팔리는 카피 라이팅에는 아래의 4가지 요소가 필요하다.
1. 호기심 유발
사람들의 주의를 끌기 위해 의외성(언매칭)을 활용하여 호기심을 자극한다.
- 무자본으로 10번의 연쇄 창업 어떻게 가능했을까?
- 25살에 경제적 자유를 이룬 방법은 무엇일까?
- 300만원으로 화장품 회사를 만들 수 있다고?
2. 공감 형성
타겟 고객의 고민이나 문제를 파악하고 이를 해결하는 방법을 제시한다.
- 관련 정보가 너무 없어서 화장품 회사를 창업하기에 너무 불편했습니다.
- 현재의 직장과 직무가 언제까지 안정적일까요?
3. 믿음 형성
구체적인 수치나 사례, 또는 권위있는 출처를 활용하여 신뢰를 쌓는다.
- 크라우드 펀딩 성공 성과 공개
- 통장의 매출 내역 공개
- 매스컴 보도 자료
4. 넛지
구매를 강요하지 않고, 자연스럽게 구매를 유도하는 방식을 활용한다.
- 소변에 그려진 벌레 그림
- 에스컬레이터 옆 피아노 건반 소리가 나는 계단
- 농구 골대 처럼 만든 쓰레기 통
- 꼭 필요한 사람만 구매하시길 추천합니다.
유튜브 동영상 ‘이것만 알면 최고의 카피라이터가 될수있다. 잘 팔리는 실전 한줄’ 에서 말하는 잘 팔리는 카피라이트의 핵심 포인트 5가지를 정리하면 아래와 같다.
[A] 자신과 관련이 있다고 느끼게 하라
독자가 카피에서 자신의 문제나 상황을 발견해야 한다. 이를 위해 카피는 개인적인 경험이나 관련된 문제를 구체적으로 언급해야 한다.
독자가 ‘이건 나를 위한 메시지다’라고 느끼는 순간, 카피는 성공적인 첫 걸음을 뗀다.
[B] 이익이 되는 부분을 제시하라
고객은 자신에게 이익이 되는 부분에 관심을 가진다. ‘이 제품이나 서비스가 나에게 어떤 이득을 줄까?’ 라는 질문에 명확한 답을 제시하는 것이 중요하다. 이익을 강조하면 고객이 구매할 확률이 높아진다.
[C] 욕망을 자극하라
사람의 욕망을 건드리는 것이 카피 라이팅의 중요한 역할 중 하나이다. 더 나은 삶, 편리함, 성공 등의 욕구를 카피에 담아내면, 그 욕망을 자극할 수 있다. 이러한 자극이 구매를 촉진하는 원동력이 된다.
[D] 공포와 불안을 부드럽게 자극하라
공포와 불안은 강력한 감정이다. 이를 적절하게 사용하면 독자는 제품이나 서비스가 해결책이 될 수 있다고 느끼게 된다. 다만, 너무 강압적으로 다가가지 않는 것이 중요하다.
[E] 신뢰를 판매와 연결하라
신뢰가 없으면 아무리 훌륭한 카피 라이트라도 소용이 없다. 신뢰는 실제적인 수치나 데이터를 통해 얻을 수 있으며, 권위 있는 출처나 증거를 통해 강화할 수 있다. 신뢰가 쌓이면, 자연스럽게 판매로 이어진다.
‘캐치 카피’ 전략
덧 붙여서, 유튜브 동영상 ‘이것만 알면 최고의 카피라이터가 될수있다. 잘 팔리는 실전 한줄’ 에서 말하는 한 줄로 사람들의 마음을 사로잡는 성공적인 ‘캐치 카피’ 전략에는 아래와 같은 특징들이 있다.
(a) 타겟 한정하기
특정 대상을 정확히 겨냥한 메시지로 카피의 효과를 극대화하기
(b) 질문 던지기
질문을 통해 독자가 스스로 생각하게 만들며, 호기심을 자극하기
(c) 압축된 메시지 전달
핵심 내용을 간결하고 강력하게 표현하여 기억에 오래 남기기
(d) 과정을 엔터테인먼트화 하기
제품이나 서비스가 어떤 과정을 거쳐 만들어졌는지 스토리 텔링을 통해 흥미롭게 풀어내기
(e) 중요한 정보 숨기기
모든 정보를 한 번에 제공하지 않고, 독자의 상상력을 자극하는 방식으로 흥미를 유도하기
(f) 숫자나 순위 활용
구체적인 수치나 순위를 제시함으로써 신뢰성을 높이고, 차별성을 강조하기
(g) 비유로 마음 사로잡기
적절한 비유를 사용하여 제품이나 서비스의 특징을 시각적으로 설명하고, 감성적으로 연결하기
(h) 상식을 뒤엎기
기존의 상식을 뒤집는 표현으로 강한 인상을 남기고, 제품이나 서비스에 대한 새로운 인식을 각인시키기
(i) 진심을 담아 요청하기
진정성 있는 메시지를 통해 고객에게 직접적으로 구매를 요청
‘캐치 카피’ 예시
1) 오늘의 자신감 있는 스타일, 내일의 편안함!
패션과 편안함이 양립할 수 있음을 강조
2) 잠들기 전 한 잔, 숙면을 위한 선택!
주류나 카페인이 아닌 차 종류의 리프레쉬 효과 강조
3) 손 쉽게, 더 맛있게 홈 레스토랑!
고급 재료를 사용한 밀키트를 통해 고급 요리를 즐길 수 있음을 강조
4) 한 입의 행복, 한 입의 건강!
간편식을 통해서도 맛과 건강을 챙길 수 있음을 강조
5) 아늑한 집이 곧 힐링 캠프!
개인의 감성에 맞는 홈 인테리어를 통해 집을 다양한 컨셉의 공간으로 바꿀 수 있음을 강조