가설 수립의 접근법 중에 패스트 팔로워 전략, 정체성 기반, 바텀업 또는 탑다운, 그리고 스토리 텔링 4가지가 대표적인 방법이다.
패스트 팔로워 전략
처음 창업하는 입장에서 가장 효율적인 방식은 패스트 팔로워 전략이다. 이미 시장에서 성공한 퍼스트 무버들을 벤치 마킹하고, 그들의 성공 요소를 빠르게 도입하여 모방하면서 개선할 수 있기 때문이다. 뿐만 아니라 초기 시행 착오를 줄이고, 빠르게 시장에 적용할 수 있다.
1. 시장 벤치 마킹
이미 성공적으로 자리 잡고 있는 구독 기반 전자 상거래 모델을 벤치마킹 하면서, 차별화된 서비스를 제공한다.
2. 가설 수립
현대의 많은 소비자들은 친환경적인 생활을 지속하려 노력하지만, 일상에서의 실천이 번거롭기 때문에 매달 일정 구독료를 결제하고 편리하게 친환경 제품을 제공받는 서비스를 필요로 할 것이다.
고객들은 기존의 단순 친환경 제품 구매 방식을 벗어나 고객 맞춤형 친환경 가정용품들을 제공받고 싶을 것이다.
3. 가설 검증
소분 제품들을 샘플로 활용하여 이벤트를 실시하고 제품 만족도, 적정 구독료, 구독 빈도 등에 대한 데이터를 수집한다.
초기 검증 단계가 지나면 필수적인 기본 패키지들을 구성하여 구독 서비스를 시작하고 이 후에 차츰 제품군 확장 및 옵션 등을 추가한다.